Die Partyverleihbranche war in den letzten zwei Jahren ein Wirbelwind. Da Abriegelungen und soziale Distanzierung durchgesetzt wurden, verschwand die ganze Partyszene über Nacht.
Aber jetzt, wo die Beschränkungen gelockert wurden, feiern die Menschen wieder gerne und treffen sich, um Kontakte zu knüpfen oder sich zu unterhalten. Es ist leicht zu verstehen, warum: Partys gibt es seit Anbeginn der Menschheit, und die Menschen werden immer versuchen, zusammenzukommen, wenn sich eine Gelegenheit zum Feiern ergibt. Ob Hochzeit, Geburtstagsfeier oder Firmenevent - es gibt immer einen guten Grund, eine Party zu feiern!
Es ist also keine schlechte Idee, einen Partyverleih zu gründen, denn die Weltwirtschaft erholt sich und die Veranstaltungen werden immer zahlreicher.
Der Partybedarfsverleih stellt die notwendigen Ressourcen bereit, damit eine bestimmte Party ein Erfolg wird. Das kann die Anmietung von Veranstaltungsorten wie Gebäuden oder Räumen, Stühlen, Tischen, Zelten, Koch- und Tonanlagen beinhalten. Diese Geräte werden entweder von Organisationen oder Privatpersonen für den Erfolg ihrer Veranstaltung gemietet.
Dieser ausführliche Artikel enthält einen vollständigen Leitfaden für die Gründung und den Betrieb eines Partyverleihs. Lies weiter und gründe dein Unternehmen in dieser riesigen und trendigen Branche.
Erstelle einen Geschäftsplan für den Partyverleih
Wenn du ein Partyverleihgeschäft gründest, solltest du dich auf das stützen, was du kennst. Wenn du zum Beispiel einmal als Hochzeitsrezeptionistin gearbeitet hast, solltest du vielleicht einen Hochzeitsverleih gründen, denn du weißt bereits, wie die Branche funktioniert.
Im Folgenden gehen wir darauf ein, welche Voraussetzungen für die Gründung eines Partyverleihs erfüllt sein müssen, welche Geschäftsarten es gibt und welche Schritte für den Start deines Unternehmens wichtig sind.
Verschiedene Arten von Partyverleihern
Bevor wir uns damit beschäftigen, wie man einen Partyverleih oder einen Eventverleih gründet, brauchen wir ein paar Anregungen. Es gibt so viele Nischen im Partyverleih für jede Art von Veranstaltung und Bedarf da draußen. Ein paar davon sind:
Eventplanungs- und -produktionsunternehmen
Während das Kerngeschäft vielleicht in der Eventplanung und -gestaltung liegt, kann ein Ausrüstungsverleih eine solide Nebeneinnahmequelle sein.
Es gibt verschiedene Arten von Veranstaltungsproduktionsunternehmen, von denen sich einige auf Firmenveranstaltungen und andere auf private Partys konzentrieren. So oder so, wenn du Schwierigkeiten hattest, Ausrüstungslieferanten zu finden, die deinen Bedürfnissen entsprechen, bist du vielleicht kurz davor, etwas zu tun. Es gibt wahrscheinlich noch mehr Menschen, die mit den gleichen Problemen zu kämpfen haben.
Warum also nicht auf das Vermietungsgeschäft ausweiten?
Hochzeitsverleih
Für viele ist die Hochzeit der wichtigste Tag im Leben eines Liebespaares. Kein Wunder also, dass sie Hilfe brauchen, um das alles zu schaffen. Das ist ein sehr lukrativer Markt, in den neue Unternehmerinnen und Unternehmer immer wieder einsteigen wollen.
Um in der Hochzeitsvermietungsbranche tätig zu sein, musst du nicht unbedingt Hunderte von Tischen und Stühlen anbieten können. Das kann so einfach sein wie das Anbieten von Dekorationen für verschiedene Stile, einschließlich Boho-Dekorationen, Beleuchtung, Trockenblumen, Tischdekorationen und all die Dinge, die für diesen einen Tag zu kaufen sinnlos erscheinen.
Mit ein wenig Recherche über die beliebtesten Hochzeitsstile und Veranstaltungsorte kannst du dein Geschäft schnell aufbauen.
AV-Ausrüstungsverleih
Ein weiteres profitables Vermietungsgeschäft, das du starten kannst. Ein Vorteil dieses Geschäfts ist, dass die Menschen deine Dienste immer brauchen werden, solange es Veranstaltungen gibt. Da AV-Ausrüstung so teuer ist und nur alle Jubeljahre einmal benötigt wird, mieten lokale Veranstaltungsplaner und Privatpersonen lieber als zu kaufen.
Auch dies ist eine der Branchen, in der du nicht unbedingt die größten Beschallungsanlagen oder die neueste Kameraausrüstung haben musst. Du kannst auch klein anfangen und kleinere Lautsprecher, Mikrofonanlagen und Nebelmaschinen anbieten und dich dann hocharbeiten.
Das ist auch ein ideales Geschäftsmodell, wenn du bereits viele dieser Dinge besitzt, sei es wegen deiner Hobbys oder aus anderen Gründen. Wenn du deine Ausrüstung nicht benutzt, kannst du sie einfach vermieten und so sicherstellen, dass sich deine Investition auszahlt.
Verleih von Hüpfburgen
Der Verleih von Hüpfburgen wird immer beliebter, vor allem bei Eltern mit kleinen Kindern. Diese Unternehmen bieten aufblasbare Hüpfburgen zur Miete an, oft für Geburtstagsfeiern oder andere Veranstaltungen - privat oder öffentlich.
Sie haben in der Regel ein oder mehrere Mitarbeiter, die die Hüpfburg aufstellen und während der Nutzung beaufsichtigen. Viele Anbieter von Hüpfburgen bieten auch andere aufblasbare Produkte wie Rutschen und Hindernisparcours an.
Ganz gleich, ob du eine Kindergeburtstagsfeier aufregender gestalten oder deine Kindheit bei einer Vielzahl von Veranstaltungen wieder aufleben lassen willst, ein Hüpfburgenverleih kann stundenlangen Spaß für alle Altersgruppen bieten.
Küchengeräteverleih
Ohne Essen ist es keine Party, oder? Ein wichtiger Tipp, den du bei diesem Geschäft beachten solltest, ist, dass weniger mehr ist. Anstatt alle Küchengeräte und -utensilien zu kaufen, solltest du nur das Nötigste kaufen, das die meisten Kunden nachfragen. Andernfalls riskierst du, unnützes Inventar zu sammeln.
Dies sind nur ein paar verschiedene Arten von Partyverleihern. Andere, die in letzter Zeit an Beliebtheit gewonnen haben:
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Veranstaltungsorte
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Catering-Unternehmen
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Photobooth-Vermietung
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Glamping- und Zeltverleih
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Vermietung von saisonalen Veranstaltungen (z.B. Weihnachtsdekoration)
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Verleih von Geburtstagsdekoration
Marktforschung betreiben
Ein Partyverleih ist eine einfache Geschäftsidee, mit der man gutes Geld verdienen kann, vor allem, wenn man sie in Vollzeit betreibt. So sehr du dich auch kopfüber in den Kauf von Ausrüstung und die Werbung für deinen Partyverleih stürzen kannst, wäre es klug zu verstehen, wie die Branche funktioniert. Dazu gehören:
- Marktrecherche
- Kontakte zu Großhändlern und anderen Personen in der Branche
- herausfinden, wo du die benötigten Materialien kaufen kannst
Du darfst nicht vergessen, dass kein erfolgreiches Partyverleihgeschäft ohne einen soliden Geschäftsplan funktionieren kann.
Obwohl es sich um eine lukrative Branche handelt, kannst du ohne eine gründliche Marktforschung nicht das Beste aus ihr herausholen. Der beste Weg, dies zu tun, ist, herauszufinden, wer die Dienstleistungen der Eventvermietung benötigt und deine Zielgruppe zu definieren.
Da es sich um eine vielfältige Branche handelt, könnte deine Zielgruppe an den unerwartetsten Orten zu finden sein, z. B. bei Sportorganisationen, prominenten Geschäftsleuten, religiösen Organisationen und Kulturzentren, um nur einige zu nennen. Marktforschung hilft dir, die verschiedenen Vorlieben und Bedürfnisse deiner Kunden zu ermitteln und die besten Dienstleistungen für deine potenziellen Kunden anzubieten.
→ Beginne mit unserem Leitfaden zur Finanzplanung und Budgetierung.
Identifiziere deine Hauptkonkurrenten
Wie bereits erwähnt, ist dies eine schnell wachsende Branche mit großer Nachfrage. Es wird einen Zustrom von Vermietungsunternehmen geben, die in deinem Gebiet tätig sind. Finde heraus, wer deine Hauptkonkurrenten sind, was sie tun und was sie erfolgreich macht - so bekommst du auch einen guten Eindruck davon, wie groß die Nachfrage nach verschiedenen Dienstleistungen ist.
Wenn du gerade erst anfängst und es einen prominenten Konkurrenten in deiner Gegend gibt, lass dich nicht entmutigen! Es kann sich für dich als vorteilhaft erweisen, bereits erfolgreiche Verleihunternehmen in Reichweite zu haben. Da sie bereits potenzielle Kunden in deine Gegend locken oder die Leute bereits online nach ähnlichen Dienstleistungen suchen, kannst du quasi huckepack von ihrem Bekanntheitsgrad profitieren, also finde heraus, was in ihrem Angebot oder ihren Dienstleistungen fehlt, und mach es besser.
Errichte eine juristische Person für dein Unternehmen
Du hast vier Möglichkeiten, wie du dein Unternehmen rechtlich führen willst. Sie sind unten aufgelistet. Beachte, dass es von Land zu Land Unterschiede in der Gesetzgebung für Wirtschaftsunternehmen gibt. Beachte also diese allgemeineren Richtlinien und verlasse dich am Ende immer auf deine örtlichen Behörden. Davon abgesehen, lass uns weitermachen.
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Partnerschaft
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Gesellschaft
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Einzelunternehmen
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Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC)
Jede dieser Strukturen hat ihre Vor- und Nachteile. Aber welche Unternehmensstruktur ist die beste für einen Partyverleih?
Eine Geschäftspartnerschaft ist eine gute Wahl, wenn du mit einer anderen Person ein Unternehmen gründest. Allerdings bist du bei dieser Gesellschaftsform finanziell für die Handlungen deines Partners verantwortlich.
Eine Kapitalgesellschaft kann für manche Unternehmen eine gute Wahl sein, weil sie dein Geschäftsvermögen von deinem persönlichen Eigentum und Vermögen trennt. Diese Unternehmensstruktur ist jedoch sehr viel komplexer in der Gründung und Pflege.
Damit bleiben dir zwei der gängigsten Optionen, für die sich Partyverleiher entscheiden: Einzelunternehmen oder LLC.
Die Gründung eines Einzelunternehmens ist einfach und kostengünstig. Wenn dem Unternehmen jedoch etwas zustößt, bist du persönlich haftbar. Überlege dir das also gut.
Die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) schützt jedoch dein persönliches Vermögen, falls es zu Problemen oder Schulden im Unternehmen kommt. Dieser Haftungsschutz macht LLCs zu einer guten Wahl für Partyverleihunternehmen.
Melde dich steuerlich an
Bevor du dein eigenes Partyverleihgeschäft eröffnest, musst du dich auf Bundes- und Landesebene steuerlich anmelden. Dafür brauchst du eine Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN). Diese kannst du ganz einfach über die Website, per Telefon oder per Post bei der IRS anfordern.
Ansonsten ist es wichtig, dass du deine Daten registrierst, denn in einigen Bundesstaaten musst du Umsatzsteuer zahlen.
Je nachdem, welche Rechtsform du wählst, hast du einige Möglichkeiten, wie du besteuert wirst. Mehr dazu erfährst du auf der Website der IRS.
Richte ein Geschäftskonto ein
Du solltest immer getrennte Bankkonten für deine geschäftlichen und privaten Ausgaben haben. Dafür gibt es einige gute Gründe, aber in erster Linie:
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schützt dein persönliches Vermögen
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hilft dir, dein Geschäftskonto genau zu verfolgen
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ist es viel einfacher, deine Steuern zu zahlen
Einige neue Unternehmer machen den Fehler, kein eigenes Bankkonto zu haben. Aber es ist unerlässlich, vor allem, wenn du einen Geschäftskredit aufbauen willst, der dir beim Cashflow hilft, oder wenn du dir später einen zinsgünstigen Expansionskredit sichern willst.
Partyverleih-Versicherung
Um den langfristigen Erfolg deines Unternehmens zu sichern, brauchst du eine Versicherung.
Allgemeine Haftpflichtversicherung: Diese Art von Versicherung schützt dich und dein Unternehmen vor Ansprüchen Dritter wegen Personen- oder Sachschäden. Aufgrund der typischen Umgebung und der Risiken, die mit dem Mieten von Partys verbunden sind, können Unfälle passieren. Deshalb ist eine allgemeine Haftpflichtversicherung unerlässlich.
Arbeitsunfallversicherung: Wenn du Partys organisierst und Veranstaltungsorte aufbaust, kann immer etwas schiefgehen - egal wie vorsichtig du und deine Mitarbeiter sind. Deshalb brauchst du eine Versicherungspolice, die deine Mitarbeiter bei Unfällen schützt.
Erstelle eine Website für den Partyverleih
Eine Website ist wichtig, um dein Zielpublikum effektiv zu erreichen. Ohne eine Onlinepräsenz verpasst du die Möglichkeit der lokalen Suche und des digitalen Marketings, die zu den besten Möglichkeiten gehören, die Markenbekanntheit zu steigern.
Im Gegensatz zum Verkauf und dem linearen Geschäftsmodell benötigt die Vermietungsbranche Werkzeuge und Prozesse, um das Geschäft mit Buchungen, Bestandsmanagement und zahlungsbezogenen Aspekten wie Kautionen zu unterstützen.
Zum Glück gibt es heutzutage benutzerfreundliche Website-Builder mit allen Funktionen, die du brauchst, um eine professionell aussehende Website per Drag-and-Drop zu erstellen. Du brauchst nicht einmal unbedingt einen separaten Website-Builder und Hosting, denn Rentle bietet kleinen Unternehmen eine fertige Miet-Website. Sie lässt sich leicht anpassen, ist SEO-optimiert und verfügt über einen integrierten Online-Buchungskalender und eine Zahlungsabwicklung - alles in einer Plattform.
Wenn du jedoch einen anderen Website-Builder bevorzugst, dann schau dir Squarespace an - damit kannst du ganz einfach schöne Websites für Partyveranstalter erstellen.
Was macht eine gute Website aus?
Eine gute Website für den Partyverleih muss relevante Informationen effektiv vermitteln, optisch ansprechend sein und einwandfrei funktionieren. Deine Website sollte eine übersichtliche Navigation und eine Struktur, aufweisen, da diese Aspekte die Grundlage für eine insgesamt gute Benutzererfahrungbilden.
Achte außerdem darauf, dass deine Website hochwertige Fotos enthält, um deinen Kunden ein Gefühl für die von dir organisierten Veranstaltungen zu vermitteln, überzeugende Texte, transparente Preisangaben und klare Kontaktinformationen. Um den Online-Umsatz zu steigern, solltest du auch den Checkout von Online-Buchungen so einfach wie möglich gestalten.
Da sich das Inventar zirkulär und nicht wie im Einzelhandel linear bewegt, ist es ein komplexerer Prozess, der vermietungsspezifische Tools erfordert, die in herkömmlichen E-Commerce-Plattformen normalerweise nicht zu finden sind.
Du kannst damit beginnen, Party Rental Software in deine Website zu integrieren, um die Verwaltung deiner Buchungen zu erleichtern. Wenn du in eine Software investierst, die speziell für die Vermietung entwickelt wurde, kannst du langfristig sicherstellen, dass du über ein Echtzeit-Bestandsmanagement-Tool verfügst, das dir hilft, Doppelbuchungen zu vermeiden, Bestandsanalysen zu erstellen, deinen Kunden die Möglichkeit zu bieten, im Voraus zu bezahlen, Kautionen einzurichten, um Geldverluste zu vermeiden, und so weiter.
Marketingplan
Du musst deine Marketingbemühungen und Werbestrategien planen, um dein Geschäft auf die Beine zu stellen und zum Laufen zu bringen. Partyverleiher können hier verschiedene Wege einschlagen, aber im Folgenden findest du einige Ideen für die kostengünstigsten Taktiken, um neue Kunden zu gewinnen.
Bezahlte Anzeigen
Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen sind eine großartige und kostengünstige Möglichkeit für kleine Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Mit wenig Aufwand erzielst du eine enorme Reichweite, und das Beste daran ist, dass du nicht viel Geld ausgeben musst, um großartige Ergebnisse zu erzielen.
Verschiedene Werbeplattformen bieten verschiedene Möglichkeiten, deine Kunden zu erreichen, wann und wo sie bereit sind, mit deinem Unternehmen Geschäfte zu machen. Diese Plattformen nutzen ihr Wissen über die Demografie, die Interessen und den geografischen Standort deines Publikums, um deine Werbung an die Personen zu senden, die ihrer Meinung nach am meisten an deinen Produkten und Dienstleistungen interessiert sind.
Du kannst z. B. Anzeigen in Suchmaschinen schalten, wenn jemand bestimmte Schlüsselwörter eingibt, die du ansprichst, oder benutzerdefinierte Zielgruppen auf Social-Media-Plattformen erstellen, die du mit kreativen Botschaften ansprechen kannst.
Partnerschaften
Partnerschaften sind eine großartige Möglichkeit, um Synergien zwischen Unternehmen zu finden, die die Angebote des jeweils anderen ergänzen. Ein Partyverleih kann sich zum Beispiel mit einem Catering-Unternehmen zusammenschließen, um das Angebot zu erweitern und es für die Kunden bequemer zu machen, da sie alles, was sie brauchen, an einem Ort buchen können.
Social Media Marketing
Wir leben im Zeitalter der sozialen Medien. Egal, ob du auf verschiedenen Plattformen wirbst oder einfach nur die Erfahrungen deiner Kunden und die Aktivitäten deines Unternehmens mit anderen teilst - es ist der einfachste Weg, mit deinen aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.
Eine Community im Geschäft bedeutet, dass deine Marke bereits etabliert ist und du treue Kunden hast, die deine Dienstleistungen jederzeit kaufen werden. Die größte Herausforderung ist jedoch der Aufbau dieser Gemeinschaft.
Ein hervorragender Weg ist es, das Beste aus deinen Social-Media-Plattformen zu machen. Wenn du soziale Medien nutzt, um mit deinen Kunden in Kontakt zu treten oder Erfahrungen aus deiner Arbeit zu teilen, wirst du mit Sicherheit Anhänger und potenzielle Kunden anziehen.
Letztendlich wollen die Menschen die Menschen hinter der Marke kennenlernen und sind daran interessiert zu sehen, wie alles hinter den Kulissen abläuft, also scheue dich nicht, mit deinen Inhalten ganz nah dran zu sein.
Suchmaschinenoptimierung
Menschen suchen online nach Informationen über lokale Unternehmen, Dienstleistungen, Sehenswürdigkeiten und Erlebnisse. Der Schlüssel zum Erfolg in der Suchmaschinenoptimierung liegt darin, die Suchabsicht der Menschen zu verstehen.
Suchmaschinen sind wahrscheinlich der erste Ort, an dem Menschen nach Informationen über Unternehmen suchen, die Veranstaltungsplanung und -verleih in ihrer Nähe anbieten. Da Partyvermietungen von Natur aus lokale Unternehmen sind, musst du deine Website und andere Online-Touchpoints für lokale Suchen optimieren.
Wie du die richtige Mietausrüstung für deinen Partyverleih auswählst
Niemand steigt in dieses Geschäft mit der Erwartung ein, es bald wieder zu schließen. Wir alle hoffen, dass unser Unternehmen immer weiter aufsteigt.
Deshalb solltest du bei der Auswahl des Equipments, das du mieten willst, sehr sorgfältig vorgehen, egal ob es sich um Stühle, Tische, Tonanlagen oder Kochgeräte handelt. Denk daran: Es ist eine Investition. Du willst nicht schon wenige Monate nach dem Kauf wieder das Gleiche kaufen.
Es gibt zwar viele Dinge, die du berücksichtigen solltest, bevor du in ein Gerät investierst, aber hier sind einige wichtige Faktoren, die du im Auge behalten solltest.
Produktnachfrage und Passform
Das ist der erste Punkt, den du beachten musst. Da es sich um ein Geschäft handelt, solltest du nur Ausrüstung kaufen, die die Rentabilität deines Partyverleihs erhöht.
Je nachdem, welche Art von Party- oder Eventverleih du betreibst, kann die Nachfrage nach deinen Produkten stark von Trends und Saisonalität abhängen.
Auch der Standort hat eine Menge mit deinem Angebot zu tun. Wenn dein Kundenstamm im Herzen der Stadt ansässig ist und einen Raum für eine Veranstaltung mieten muss, braucht er wahrscheinlich die Grundausstattung wie passende Stühle und Tische, Schirme, Besteck und Dekoration.
Wenn du in einem Vorort arbeitest, ist es wahrscheinlicher, dass deine Kunden einige der Dinge, die sie brauchen, bereits besitzen, aber dennoch auf der Suche nach etwas Besonderem sind, wie zum Beispiel themenbezogene Dekorationen, aufblasbare Objekte, Soundsysteme, die zu einem Festival passen, und so weiter.
Langlebigkeit
Wie bereits erwähnt, bist du im Geschäft, um zu bleiben, also sollte die Ausrüstung, die du in deinem Unternehmen brauchst, langlebig sein. Du willst keine Stühle und Tische kaufen, die schon bei der ersten Party kaputt gehen und die Gäste deines Kunden enttäuschen.
Da es auf Partys manchmal rau zugeht, brauchst du eine Ausrüstung, die der täglichen Abnutzung standhält. Frag dich: Wird diese Ausrüstung den Test der Zeit bestehen und mit dir wachsen? Ist sie zukunftssicher? Diese Fragen helfen dir dabei, eine Ausrüstung auszuwählen, die dir lange Zeit dienen wird und einen hohen Gegenwert für dein Geld bietet.
Wartungskosten
Ein wesentlicher Teil des Betriebs eines Vermietungsunternehmens, vor allem wenn es sich um kleine Unternehmen handelt, die gerade erst in die Partyverleihbranche einsteigen, ist die Verwaltung des Inventars. Der Kauf von Ausrüstung ist ein Teil der Bestandsverwaltung und des Starts, der andere Teil ist die Wartung.
Kurz gesagt: Je länger deine Produkte halten und genutzt werden können, desto mehr Gewinn wirst du erzielen.
Achte also nicht nur darauf, dass du Geräte kaufst, die für deinen Zielmarkt relevant sind, sondern auch darauf, dass sie von hoher Qualität sind und dir lange dienen. Denke auch an die Ersatzteile, die du für sie brauchen könntest.
Angenommen, du hast ein luxuriöses Hightech-Soundsystem zu vermieten, und es passiert etwas damit. Die Reparaturkosten und der Austausch einiger Teile können extrem teuer werden und zu einem Verlustgeschäft für dein Unternehmen werden. Wenn du zum Beispiel Produkte der gleichen Marke hast, ist die Suche nach Ersatzteilen oft viel einfacher und günstiger.
→ Schau dir unseren Leitfaden zur Auswahl der perfekten Produkte für dein Verleihgeschäft an.
Wie du dein Partyverleihgeschäft ausbauen kannst
Wenn du bereits einige Erfolge erzielt hast, fragst du dich vielleicht, wie es weitergehen soll. Hier sind ein paar Ideen, wie du deinem Partyverleih den nötigen Schub geben kannst, um auf die nächste Stufe zu wachsen.
Zusätzliche Dienstleistungen
Es gibt viele Möglichkeiten, den Verleih von Partyausrüstung durch Dienstleistungen zu ergänzen. Einige relevante Beispiele sind das Angebot von Liefer-, Aufbau- und Abbauleistungen. Du kannst die Kosten für die Arbeit auf den Preis der Leihgeräte aufschlagen, aber es könnte eine gute Idee sein, sie als zusätzlichen Service anzubieten. Das hängt natürlich von der Art der Ausrüstung ab, die du mietest.
Andere Möglichkeiten sind das Anbieten von Designdienstleistungen, Catering, Programmplanung usw. Du musst der Qualität dieser Dienstleistungen große Aufmerksamkeit schenken, denn sie bestimmen den Ruf deines Unternehmens und die Kundenbindung. Nichts schreckt einen Kunden mehr ab als eine verspätete Lieferung oder eine Veranstaltung, die nicht den Erwartungen entspricht.
Upselling
Die größte Tragödie in jedem Geschäft ist es, einen Kunden nicht über alle deine Dienstleistungen zu informieren. Und das ist ein Fehler, den die meisten Leute im Partyverleihgeschäft machen. Upselling ist eine wirksame Geschäftsmethode, um mehr Umsatz zu erzielen.
Upselling bestätigt, wie gut dein Unternehmen die Bedürfnisse deiner Kunden versteht. Wissen sie, dass du auch Dekorationsservices anbieten kannst?
Manchmal kann das Upselling sogar der Ort sein, an dem das wahre Geld in deinem Geschäft gemacht wird. Upselling steigert nicht nur den Umsatz, sondern auch die Kundentreue, da die Menschen mehr bei dir kaufen.
Gib deinen Kunden Beispiele aus der Praxis
Dies ist ein weiterer Upselling-Trick. Die meisten Kunden glauben erst an dich, nachdem sie gesehen haben, was du tun kannst. Nutze also Fotos und Bewertungen von anderen Kunden, um deinen Kunden ein Bild davon zu vermitteln, was sie von dir erwarten können.
Wenn du zum Beispiel ein Dekorationspaket anbietest, zeige ihnen Fotos von früheren Dekorationsthemen, die du verwendet hast und mit denen deine Kunden zufrieden waren. Pro-Tipp: Soziale Medien sind auch ein hervorragender Kanal dafür.
Baue ein starkes Kundenbetreuungsteam auf
Die wichtigste Ressource in deinem Unternehmen sind deine Mitarbeiter/innen. Deshalb solltest du kontinuierlich in sie investieren, denn sie sind das Gesicht deines Unternehmens in der Welt. Sie sind diejenigen, die direkt mit deinen Kunden zu tun haben, sowohl persönlich als auch online.
Bringe ihnen bei, wie sie Upselling-Möglichkeiten erkennen und sie mit der Lösung der Kundenprobleme verknüpfen können. Du kannst sie sogar mit Tools ausstatten, die ihnen helfen, Kunden von deinem Upsell-Angebot zu überzeugen. Zum Beispiel ein Tablet, um dein Portfolio zu präsentieren. Biete deinen Mitarbeitern Anreize (z. B. eine Verkaufsprovision), um sie für Upselling zu begeistern und zu motivieren.
Neue Standorte
Die Eröffnung zweiter Standorte ist eine der besten Möglichkeiten, das Geschäft zu vergrößern. Wenn du neue Standorte findest, kannst du wiederum mehr Menschen erreichen. Vergiss aber nicht, eine geografische Recherche durchzuführen, um herauszufinden, ob deine Dienste in einer bestimmten Region gebraucht werden.
Fazit
Die Nachfrage nach Partybedarf steigt in allen Städten auf der ganzen Welt. Allerdings ist die Konkurrenz auch groß. Aber lass dich davon nicht abschrecken. Der Markt kann immer eine neue Perspektive gebrauchen.
Wenn du deine Kunden mit Sorgfalt behandelst und ihnen das, was sie für ihre Partys brauchen, zu vernünftigen Preisen anbietest, wirst du es schwer haben, mit der Nachfrage Schritt zu halten.
