Wenn du gerade erst mit dem digitalen Marketing beginnst, weißt du wahrscheinlich schon, dass du auf Facebook werben solltest. Was als soziales Netzwerk für enge Freunde und Familie begann, ist heute eine Plattform, die unsere Wahrnehmung von Medien, Marketing und Technologie verändert hat.
Immer mehr Unternehmen, egal welcher Größe, setzen auf Werbung auf Facebook - egal, ob es ihre einzige Form des Marketings ist oder nur einen Teil ihrer Marketingaktivitäten ausmacht.
Interessanterweise haben die Nutzerinnen und Nutzer von auch nach all den Skandalen, die Facebook in den letzten Jahren erlebt hat, ihr Verhalten nicht geändert und nutzen die Plattform weiterhin wie bisher
Es lohnt sich also immer noch, auf Facebook zu werben, aber schauen wir uns doch mal an, was genau die Plattform zu einer guten Werbeplattform macht.
Vorteile von Facebook-Werbung
Es ist ein effektiver Weg, um den Traffic von aktiven Nutzern
Im ersten Quartal 2022 hatte Facebook 1,96 Milliarden täglich aktive Nutzer. Als eines der größten sozialen Netzwerke hat es die Art und Weise verändert, wie Unternehmen Werbung machen können. Tatsächlich wurden allein in den USA 51% der gesamten Werbeausgaben für digitale Anzeigen (zu denen u.a. Facebook gehört) verwendet.
Außerdem werden deine Facebook-Anzeigen seit der Übernahme von Instagram im Jahr 2012 von einer noch größeren Gruppe von Nutzern gesehen und erreichen eine andere Zielgruppe. Besonders mit den neuesten Updates von Instagram , , die sich auf die Shop-Tabs von Instagram konzentrieren, ermöglicht die Kombination der beiden Plattformen, dass deine Marke von unzähligen Nutzern gesehen wird.
Wenn du also noch unschlüssig bist, ob du in Facebook-Anzeigen investieren sollst, vertraue den Marketern, die weiterhin in Facebook-Werbung investieren.
Hochgradig anpassbare Anzeigen & Zielgruppen
Wir haben bereits die riesige Menge an Facebook-Nutzern erwähnt, die du erreichen kannst, aber es kommt noch besser: Bei der Erstellung von Facebook-PPC-Anzeigen kannst du, genau wie bei Google Ads, benutzerdefinierte Zielgruppen für jede von dir erstellte Facebook-Werbekampagne erstellen.
Diese Targeting-Optionen sind super anpassbar, d.h. du kannst benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Grundlage ihres Alters, ihres Standorts, ihrer Hobbys, ihrer Interessen usw. erreichen, was es noch einfacher macht, deine potenziellen Kunden zu erreichen.
Die Funktionen von Facebook Ads bieten eine große Flexibilität bei den verschiedenen Arten von Anzeigen, die du erstellen kannst. Da Facebook-Werbeanzeigen auch auf Instagram und im Display-Netzwerk von Facebook angezeigt werden, hast du viel mehr Möglichkeiten und Flexibilität bei der Erstellung von Anzeigen, die dein Unternehmen widerspiegeln.
Die Anpassbarkeit von Facebook-Werbeanzeigen macht es einfacher, verschiedene Anzeigenformate und Platzierungen auszuprobieren. So kannst du die effektivsten Kombinationen herausfinden, die bei deiner Zielgruppe gut ankommen.
Du kannst z. B. testen, ob Videos und Fotos zueinander passen oder ob deine Zielgruppe durch unterschiedliche Platzierungen, wie z. B. im Newsfeed von Facebook oder in Instagram Stories, eher konvertiert. Die Auswahl an Alternativen ist groß, und herauszufinden, was für dein Unternehmen funktioniert, braucht ein bisschen Zeit, ist aber definitiv die Mühe wert.
Was solltest du bei deinen Facebook-Werbekampagnen anpassen?
Kampagne
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Kampagnenziel (Traffic, Engagement, Markenbekanntheit, Conversions, etc.)
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Budgetoptimierung (ermöglicht Facebook die Optimierung deines Kampagnenbudgets)
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Optimierungsstrategie (Impressionen, Klicks, Reichweite, Websitebesuche, etc.)
Zielgruppe
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Standort (Land, Stadt, Region)
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Alter
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Geschlecht
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Sprache
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Interessen
Kreativ
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Anzeigenplatzierungen (Facebook, Instagram, Display-Netzwerk und verschiedene Platzierungsoptionen)
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Anzeigenformat (Einzelbildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen, Sammelanzeigen)
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Werbemittel (Verschiedene Varianten deiner Bilder und Videos)
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Anzeigentexte, Titel und Call-to-Actions
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Landing Page
Anzeigenkampagnen sind einfach einzurichten und liefern schnelle Ergebnisse
Das Facebook-Tool Business Manager erfordert zwar ein wenig Übung, um es zum Laufen zu bringen und sein volles Potenzial auszuschöpfen, aber die Ersteinrichtung und die Veröffentlichung deiner ersten Anzeige sind einfach.
Neben der einfachen Einrichtung sorgen auch die große Reichweite aktiver Nutzer/innen und die flexiblen Anzeigen für schnelle Ergebnisse. In einer Studiewurde festgestellt, dass 57% der Verbraucher sagen, dass soziale Medien ihren Einkauf beeinflussen. Von diesen 57% gaben 44% an, dass Facebook von allen Social-Media-Plattformen den größten Einfluss hat.
Tatsächlich hat Wordstream eine Studie veröffentlicht, aus der hervorgeht, dass die durchschnittliche Konversionsrate für Facebook-Anzeigen über alle Branchen hinweg 9,21% beträgt. In der folgenden Tabelle findest du alle Branchen und ihre Konversionsraten.
Sie ist budgetfreundlich
Im Vergleich zu traditionelleren Werbekanälen ist Werbung auf Facebook deutlich günstiger. Stell dir vor, du würdest Werbung im Radio, auf Plakatwänden, in Newslettern oder sogar im Fernsehen schalten - du würdest leicht Tausende von Dollar ausgeben, in der Hoffnung, überhaupt einen potenziellen Kunden zu erreichen. Das Problem ist, dass du keine Kontrolle darüber hast, wer deine Anzeige sieht und ob es potenzielle Kunden sind oder nicht (ganz zu schweigen davon, dass du die Ergebnisse deiner Kampagnen nicht messen kannst).
Bei Facebook hingegen kannst du mit einem Budget von 10 Dollar 1.000 Menschen am selben Tag erreichen, an dem du deine Kampagne startest. Das Beste daran ist, dass du die Zielgruppe, die du erreichen willst, selbst bestimmen kannst. Selbst wenn du ein kleines Unternehmen hast, kannst du mit Facebook-Werbekampagnen deine potenziellen Kunden sofort erreichen, ohne dass du die Bank sprengen musst.
Benutzerdefinierte Call-to-Actions
Einem Bericht von Ad Roll zufolge kann das Hinzufügen von CTAs zu deiner Facebook-Seite und deinen Anzeigen deine Klickrate um bis zu 285%erhöhen. Eine CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) gibt direkte Anweisungen und ermutigt deine potenziellen Kunden, die von dir gewünschte Aktion durchzuführen, sei es eine Anmeldung, eine Buchung, ein Kauf oder das Ansehen eines Videos.
Da klare und sichtbare Call-to-Actions einen großen Unterschied in der Leistung deiner Anzeigen ausmachen, hat Facebook dafür gesorgt, dass es eine Vielzahl verschiedener CTAs gibt, darunter die folgenden:
Andere CTAs:
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Zeit anfragen
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Menü ansehen
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Jetzt einkaufen
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Anmelden
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Abonnieren
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Mehr ansehen
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WhatsApp-Nachricht senden
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Mehr erfahren
Einfach zu verfolgen und zu messen
Die grundlegende Frage eines jeden Marketers ist: Wie viel Wert bekomme ich für mein Geld? Einer der größten Vorteile von Werbung auf Facebook und seinem Netzwerk ist die einfache Nachverfolgung und Messung der Ergebnisse. Um die Leistung deiner Facebook-Werbung zu verfolgen, installierst du das Facebook-Pixel auf deiner Website.
Was ist ein Facebook-Pixel?
Das Facebook-Pixel ist ein kurzes Stück Code, das zur Messung und Optimierung deiner Werbekampagnen verwendet wird. Ein großer Vorteil der Installation eines Facebook-Pixels auf deiner Website ist, dass du damit Zielgruppen erstellen kannst, die auf den Nutzerprofilen deiner Website-Besucher basieren.
Wie funktioniert der Facebook-Pixel?
Wenn ein Nutzer deine Website besucht, wird der Pixel gestartet. Sobald dein Pixel installiert ist, kannst du benutzerdefinierte Ereignisse erstellen, um zu verfolgen, ob deine Website-Besucher/innen wertvolle Aktionen für dein Unternehmen durchführen, wie z. B. Bestellungen aufgeben oder eine bestimmte Landing Page besuchen.
Es ist auch möglich, Nutzer/innen zu erkennen, die deine Produktseiten besuchen, aber nie eine Bestellung aufgeben, und diese Informationen zu nutzen, um gezielte Werbung für diese Gruppe von Menschen zu schalten.
Was sollte man verfolgen und messen?
Im Allgemeinen verfolgst du deine Website-Besucher, ihr Verhalten auf deiner Website und schließlich Website Conversion Events.
Wenn es darum geht, die Leistung deiner Werbekampagne zu messen, hängt es von deinen Marketingzielen ab und davon, welche Kennzahlen du messen willst.
Wenn du eine Kampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit durchführst, interessieren dich wahrscheinlich die Anzahl der Personen, die deine Anzeige gesehen haben, und die Anzahl der Anzeigenschaltungen, die als Reichweite und Impressionenbezeichnet werden.
Wenn das Ziel darin besteht, so viel Website-Verkehr wie möglich auf deine Website zu leiten, solltest du eher auf Kennzahlen wie cost-per-click (CPC) und click-through-rate (CTR)achten. Diese Kennzahlen geben Aufschluss darüber, wie gut deine Anzeigen bei der ausgewählten Zielgruppe ankommen.
Wenn du dich nur dafür interessierst, wie viel du für dein Geld bekommst, d.h. wie viele direkte Verkäufe deine Facebook-Werbeanzeigen generieren, werden Kennzahlen wie Cost-per-Result und Conversion Rateund Return on Ad Spend (ROAS) relevant.
Vergrößert dein Publikum
Facebook-Werbekampagnen steigern nicht nur den Traffic auf deiner Website und die Lead-Generierung. Sie beeinflussen sogar indirekt die Anzahl der Follower deiner Facebook-Seite.
Je mehr Follower du auf Facebook hast, desto mehr Sichtbarkeit bekommst du für deine organischen Beiträge. Neben den bezahlten Kampagnen kannst du auch das organische Facebook-Marketing zu deinem Vorteil nutzen.
Wende dich an deine potenziellen Kunden
Zusätzlich zu den anderen Vorteilen der Facebook-Werbung ist das Facebook-Remarketing eine äußerst wirksame Methode, um mehr Umsätze zu erzielen. Es ist allgemein bekannt, dass die meisten deiner Kunden beim ersten Besuch nicht konvertieren
Mit dem Facebook Ads Manager kannst du deine Website-Besucher und die Follower deiner Unternehmensseite ganz einfach erneut ansprechen und sogar ähnliche Zielgruppen anhand ihrer demografischen Daten erstellen.
Um mit dem Retargeting dieser Nutzer/innen auf Facebook zu beginnen, musst du das Pixel installieren.
Zusammenfassung
Facebook und Instagram sind mehr oder weniger inhaltsorientierte Medien, in denen die Menschen den größten Teil ihrer Freizeit damit verbringen, mit ihren Freunden zu kommunizieren und nach Inspiration zu suchen (im Guten wie im Schlechten). Das macht diese Kanäle so lukrativ für die Vermarktung von B2C-Geschäften und für das Geschäftswachstum.
Vermietungsunternehmen sorgen für unvergessliche Erlebnisse. Ob es das Skiset ist, das die perfekten Kurven in den Alpen ermöglicht, das Surfbrett, das jemandem hilft, seine erste Welle zu erwischen, oder die DSLR-Kamera, die die besonderen Momente eines Menschen festhält.
Egal in welcher Branche, dein Unternehmen hat eine Geschichte zu erzählen, die positive Energie und Inspiration in das Leben der Menschen bringen kann. Über die Werbeplattform von Facebook wird deine Geschichte zweifellos ein interessiertes Publikum erreichen.
